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商界企业
销售贸易新体系！晋能集团大同公司大手笔
多措并举促发展 砥砺奋进谱新章
记山西晋能集团大同公司副经理宋原守大手笔重构销售贸易新体系
近年来，山西晋能集团大同公司副经理宋原守，着力重构公司销售贸易体系，对于保留的贸易单位，顺势而为。一方面，从“帮”字入手。通过自有煤炭同价基础上优先供应贸易单位；化小经营单元，提高奖励标准，提供企业资质信誉支持，帮助其开展贸易销售；另一方面，从“管”字把控。经营上，按照集团制度规定和管控要求，吸取教训、统一结算，跟踪资金流向、防控贸易风险；规模上，根据贸易计划、营收水平、利润测算，限定人数、定岗定编。再一方面，从“稳”字立约，采取双向选择、双向承诺的方式。用人单位自主选择，涉改人员自愿报名，双方承诺意愿。
贸易公司经理向市公司承诺，履行法人单位职责义务，签订目标责任书，自行负担薪酬费用；贸易人员签订承诺，自愿执行所在单位薪酬制度，领取与本单位自主经营、自负盈亏、绩效挂钩的工资标准，无须隶属单位承担相关责任。通过加强外购煤采购和大用户、终端用户的开发，外购煤贸易工作成效显著。大同聚辉能源公司、大同公路煤焦经销公司、城区公司等六家单位已开展煤炭贸易业务。聚辉公司通过怀仁方川煤站及灵丘大涧煤站进行发运开展煤炭贸易业务，主要发运地是秦皇岛、唐山等。城区公司通过西韩岭联营储运发煤站进行发运，主要发往天津津唐港。广灵公司通过汽运方式向国锦煤电、国锋煤电供货，已供煤。终端用户已达10余家，全年贸易量及营业收入大幅提升。
编辑 张汉英 邮箱hxmyw99@163.com