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经济视野
山西晋能集团大同公司煤炭销售实现新突破
巧施妙策 精准营销
山西晋能集团大同公司推动煤炭销售实现新突破
晋能集团大同公司副经理宋原守重视加强自产煤炭销售和外购煤贸易工作。将公司系统内自产煤100%全部纳入统一销售体系中，通过管理模式、制度、监管力度三管齐下，制定并推行《自产煤销售价格管理制度》，支撑并引领大同公司自产煤销售价格在同区域、同品种中保持相对较高价位。在开拓市场、发展终端用户方面，带领各贸易单位人员定期集中走访、洽谈终端用户，同时以市场化营销手段委派专人对山东、内蒙、河北等周边区域为重点的终端用户市场进行开发。
近年来，与包括国电怀安热电、华电淄博热电、北京大唐燃料公司（蔚州能源、王滩、陡河、盘山电厂）、天津渤海化工（天津碱厂）、华润电力（唐山曹妃甸）公司、浙电、华能山东莱芜电厂等终端用户达成合作协议并开展相关业务。按照“管住资源、放开用户；管住货源、放开市场；管住结算、放开销售；管住资金、放开经营”的总思路，逐步做实、做强煤炭贸易业务。依托公司自产煤炭稀缺性和国有企业自身优势，以市场需求为导向，针对目标客户对煤种、煤质的需求及特定要求，遵循“能租不建、能代不租”的原则，与洗煤厂以租赁和委托加工的方式对和尚嘴、小窑头、张家湾、高山、新旺煤业的煤炭进行单一品种集中洗选，直供终端用户，确保自产煤炭洗选率达到60%，实现提质增效；对大同周边国有电厂进行再开拓，对张家口热电、河北建投宣化热电、华电朔州热电、军粮城电厂等终端用户的进行开发，以自产煤与外购煤配选后直供。大力推行责任制，细化量化各项目标任务和考核指标，层层夯实责任，级级传导压力，确保了各项工作高效率、快节奏、见成效。
与此同时，公司严控贸易赊销，自产煤销售全部实行全额预付款，经贸类客户严禁赊销，严格实行先付款后发货制度。对于“五大电力”等终端客户，在认真调查审核其生产、经营、资信及有无法律纠纷等基本情况的基础上，经集体研究，且相关合同经法律事务部审核通过后签订购销合同，实行定期结算。此外，聚辉公司四个煤炭贸易部门在既定时间内完成人员调配等工作，建立起长效激励机制，以“抱团取暖，分组经营，独立核算”的模式，全面开启煤炭贸易工作新局面。
编辑 张汉英 邮箱hxmyw99@163.com